scenki sprzedażowe-techniki sprzedaży

Witam Proszę o pomoc z zakresu scenek sprzedażowych. Mam za tydzień rozmowę na stanowisko konsultanta/doradcy, które jest ściśle związane ze sprzedażą. Niestety nie mam żadnego doświadczenia na stanowisku sprzedawcy/doradcy. To moje pierwsze starania o pracę. Podpowiedzcie jak odegrać scenkę sprzedażową np. telefonu. Co w ogóle powiedzieć, od czego zacząć lub na czym się skupić? Szukałam info w internecie, ale nic przydatnego nie znalazłam na temat technik sprzedaży. Proszę pomóżcie!! Może ktoś z Was miał podobny problem. Jak sprzedaliście np.telefon? Od czego zacząc, na co zwrócić uwagę, jak zakończyć? Ojojoj...

Najlepiej wyjść od potrzeb klienta, tzn. musisz potencjalnego klienta zapytać czego potrzebuje,jesli np. telefonu to zapytaj jakie parametry powinien spełniać taki telefon, w jakich granicach cenowych itd. Pomoże Ci wyobrażenie sobie siebie podczas zakupów, pomyśl jakie sama jako klient zadałabys pytania... Wiem ,że masz mało czasu na przygotowanie, ale szczerze Ci polecam książkę pt. "Handlowanie to gra " autorstwa Wojciecha Hamana i Jerzego Guta.

Acha...jeśli praca dotyczy branży na której póki co sie nie znasz...nie stresuj się. Scenka sprzedażowa wcale nie musi dotyczyć tej branży, ma tylko pokazać jaie masz predyspozycje na sprzedawcę. Możesz więc sama zasugerować co w trakcie scenki chcesz "sprzedać". Powodzenia!

super, bardzo dziękuję, na pewno będę się starała dotrzec do tej książki :-) A może ktoś jeszcze coś mi podpowie.........

tez chce wiedziec, jak?

jestem zainteresowana ta tematyką, ponieważ także (o ile dobrze pójdzie) czekaja mnie rozmowy o pracę z odgrywaniem scenek, zapewne sprzedażowych.jak zaczynacie rozmowe proponująca jakiś produkt? proszę o wszelkie wskazówki!

1. określ potrzeby klienta, -zadawaj pytana otwarte, -reaguj na zapytana( zawsze możesz coś zmyślić ) 2. przedstaw kilka możliwości , wariantów( daj mu wybór 3. zachęć do korzystania z usług firmy w przyszłości badz miła na rozmowach możesz się nie znać na towarze więc wartości merytoryczne nie są ważne, bądź otwarta

Stosowanie technik sprzedaży to kwestia treningu, jednak ważne jest też indywidualne podejście do klienta i wyczucie jego potrzeb, wiec sama znajomość technik to za mało, trzeba ćwiczyć. Można czytać książki na temat sprzedaży, jednak nie zastąpi to solidnego szkolenia, gdzie można zapytać trenera o nurtujące nas pytania. Tutaj jest przykład takiego szkolenia http://www.asmaximum.com/projekty-szkoleniowe-sprzedaz-i-negocjacje.html , program bardzo dobrze przygotowany - są zagadnienia z obsługi klienta i telemarketing, więc w zasadzie to co dominuje obecnie w ogłoszeniach o pracę.

kwalifikacyjna na stanowisko telemarketera i nie mam zielonego pojecia czego się spodziewać , unicall tak się nazywa firma wiecie cos o tym?

i jak udało ci się sprzedać ołówek? jak to zrobiłaś ? chodzi co mówiłaś na scence?

a czy moge polecić szkolenia z technik sprzedaży http://www.handlowe.szkolenia24h.pl/oferty/kat_skuteczne-techniki-sprzedazy/ może ktoś będzie zaniteresowany

Są w Internecie miejsca będące takimi samorodkami wiedzy na temat sprzedaży, praktyk handlowych itp. Jednym z takich miejsc jest http://wiedzawfirmie.pl/techniki-sprzedazy/ gdzie wprost są opisane techniki sprzedaży. Zajrzyj w to miejsce lub odwiedź dobrą księgarnię. Scenki rodzajowe dotyczące stosowania technik sprzedaży handlowiec - klient. No cóż, te co można znaleźć już są mało aktualne

"Każdy klient chce czuć się wyjątkowy. Powinieneś zatem zadbać o to, by Twoi klienci wiedzieli, jak wiele dla Ciebie znaczą. Klienci pójdą tam, gdzie czują się mile widziani, i będą wracać, tam gdzie zostali docenieni. " Jerry R. Wilson "Pozyskiwanie nowych klientów" Ta fantastyczna książka, która pomoże Ci zdobyć klientów dostępna jest w naszym sklepie http://sklepmlb.com/48-pozyskiwanie-nowych-klientow-151-blyskotliwych-rozwiaza.html

Polecam szybkie szkolenie w zakresie technik sprzedażowych czy finalizacji transakcji. Szczegóły znajdziesz np tutaj: http://www.anspire.pl/szkolenia/sprzedaz-przez-telefon/szkolenie-negocjacje-i-techniki-sprzedazy/ http://www.anspire.pl/szkolenia/sprzedaz-przez-telefon/szkolenie-techniki-finalizacji-sprzedazy/

Ja również jestem zdania, że najlepiej sprawdzają się szkolenia sprzedażowe. Byłam na kilku sesjach prowadzonych przez www.integra-consulting.pl i bardzo dobrze wspominam spędzony tam czas. Miła atmosfera, sympatyczni ludzie, ale przede wszystkim bardzo dużo się nauczyłam.

Mogę polecić kursy, szkolenia dla przyszłych sprzedawców: http://www.sebby.pl/szkolenia-otwarte-i-zamkniete/ Może komuś się przyda!

Prowadząca szkolenia z technik sprzedaży na http://www.anspire.pl/szkolenia/sprzedaz-przez-telefon/szkolenie-negocjacje-i-techniki-sprzedazy/ podaje zawsze wiele ciekawych case study z życia wziętych, które bardzo często przydają się w codziennej pracy.

Oj, to trudny temat, ale jednocześnie bardzo ciekawy, zobacz to - http://gaum.pl/szkolenie-otwarte/skuteczna-sprzedaz-perswazyjne-techniki-sprzedazy/ Przechodziłem przez takie szkolenie - mnóstwo zagadnień do omówienia, ale mimo wszystko - podczas kilku godzin nauki zdobywasz czyjeś wieloletnie doświadczenie i po prostu nie tracisz na to czasu.

Ok, ale jak wygląda dokładnie to szkolenie? Czego można się na nim nauczyć? Czy ono rozwija? Czy jest praktyczne? Coś takiego by mnie interesowało. Możesz dać jakiś namiar na pracownika, który mógłby to dosyć dokładnie opisać?

Jeśli pracujesz w handlu to zrób sobie przy okazji szkolenie z negocjacji, właśnie w tej samej firmie. W Gaum masz wybitnego trenera z tego zakresu. Zapoznaj się z programem szkolenia - zakładam, że powinno ci się udać wiele z tego wynieść.

ja pracuje właściwie całe życie w handlu, ale musze powiedzieć, ze dopiero porządne szkolenia sprzedażowe i szkolenia z negocjacji nauczyły mnie właściwego podejścia do klienta. Jeśli chcecie rozwijać się w tej branży to warto brać udział w dobrych szkoleniach z obsługi klienta i negocjacji takich np. jak organizuje ta firma http://www.exbis.pl/.

Dokładnie dobre szkolenia sprzedażowe mogą wiele zmienić, ja proponuję zapoznać się ze szkoleniami oferowanymi przez Grupę-Kreatywną. Teraz sama planuję skorzystać z oferty szkoleń w Gliwicach - http://grupa-kreatywna.pl/szkolenia-gliwice/

Jeśli chodzi o kwestie sprzedażowe, to warto zainwestować w szkolenia - czy to dla siebie, czy pracownika ;) Ja korzystałem z grupy kreatywnej i polecam: http://grupa-kreatywna.pl/

Polecam skorzystać z okazji, kiedy to pierwszy raz od 1996 roku Neuroedukacja robi otwarte szkolenie Sales Navigator. Polecany szczególnie tym wszystkich, którzy profesjonalnie zajmują się sprzedażą: Account Managerów i Sales Managerów. Szkolenie jest bardzo zaawansowane, bazuje na 25-letnim doświadczeniu i prowadzone jest przez ostatnie 25 lat dla wielkich korporacji w Polsce i w całej Europie Środkowo-Wschodniej. Pierwszy moduł już 12-13 września. Tutaj znajdziesz więcej szczegółów i możesz się tam też zapisać http://navigator.nfactor.pl Pozdrawiam, Kinga Łakomska PM Neuroedukacja.pl

Zajrzyj tutaj, może się przyda: www.sebby.pl

Ja bym Ci polecił szkolenia sprzedażowe, moim zdaniem to świetna opcja i w tym zawodzie Ci się przyda. Przeczytaj sobie jeszcze ten artykuł: http://wielkiebiografie-pwn.pl/na-czym-polegaja-coaching-i-szkolenia-sprzedazowe/

Tak jak piszą przedmówcy - najlepiej będzie jak zapiszesz się na szkolenie. Osobiście polecam szkolenie z negocjacji, organizowane przez negocjatora z www.negocjator.warszawa.pl - spora część kursu to właśnie takie scenki, ćwiczenia, można przećwiczyć swoje umiejętności, poznać błędy i je wyeliminować :0 U mnie się sprawdziło :)

Uczestniczyłam w jednym ze szkoleń prowadzonych przez Pana Wiktora Wojciechowskiego w Lublinie. Polecam współpracę z tym Panem wszystkim, którzy chcą uzyskać fachową wiedzę z zakresu psychologii sprzedaży, obsługi klienta. Szkolenie było bardzo ciekawe, jednocześnie merytoryczne. To profesjonalista i dobry menedżer ! Pozdrawiam, Marta Chmielewska

jeżeli chodzi o szkolenie w sprzedaży, czy telefonicznie czy bezpośrednio, ja sie szkoliłam w baccata.com.pl i polecam. Najpierw jak pracowałam na tel - efekty skoczyły, był awans, wiec i na Ii szkolenie sie wybrałam. i było warto

Pracuje właściwie całe życie w handlu, ale muszę powiedzieć, ze dopiero porządne szkolenia sprzedażowe i szkolenia z negocjacji nauczyły mnie właściwego podejścia do klienta. Polecam firmę z którą współpracuje w zakresie podnoszenia kwalifikacji członków mojego zespołu Dworaczyński Consulting http://dworaczynskiconsulting.pl/trainings,3.html